01Kysymyksiä toimittajalle
Voimmeko nähdä, miten ratkaisu toimii omalla datallamme? Missä vaiheessa toimenpiteet hyväksytään? Mihin järjestelmiin ratkaisu integroituu? Missä dataa säilytetään? Miten hinnoittelu muodostuu? Onko teillä vastaavia referenssiasiakkaita?
02Hälytysmerkit
Ei live-demoa omalla datalla, epämääräiset vastaukset tietoturvakysymyksiin, hinnoittelu, joka on kannattavaa vain valtavassa mittakaavassa, sekä puuttuvat referenssit.
03Läpinäkyvä prosessi selkeyttää hankintaa
Hyvät toimittajat tekevät etenemispolusta selkeän: suunnitelma, tarvekartoitus, demo omilla työnkuluilla, business case, sopimusehdot, referenssit, hankinta ja aloitus. Tämä on kahdeksanvaiheinen prosessi, jota Switch noudattaa.